4 tips ( que no conocías) para monetizar tus anuncios de Google

Si no estás poniendo en práctica por lo menos 2 de estos tips, estás perdiendo dinero innecesariamente.

¿Usas Google Ads? Para muchas empresas, puede ser uno de los canales más rentables para generar clientes potenciales y ventas. Si lo haces bien, claro.

Google estima que por cada $ 1 que una empresa gasta en Google Ads, recibe $ 8 en ganancias. Y aún con márgenes tan altos, hay agencias que siguen sin tener en cuenta que el éxito parte de la creación de los anuncios.

En Google Ads, el nivel de calidad es como el alfa y el omega. Si publicas anuncios sin conocer los factores que determinan su calidad estás echando tu dinero en saco roto.

Por cada palabra clave que utilizas en tus campañas, Google asigna un Nivel de calidad que va de 0 a 10 (el mejor). Siempre debes apuntar a obtener por lo menos un 7.

Un nivel de calidad alto reduce el costo por click y, al mismo tiempo, aumenta la posición de tu anuncio. Esto da como resultado más clicks (por menos dinero).

Para obtener una puntuación de alta calidad debes:

  1. Crea un grupo de anuncios por cada palabra clave y asegúrate de que la palabra clave esté en el título del texto del anuncio (idealmente también en las siguientes líneas).
  1. Crea textos de anuncios relevantes y de alta conversión que hagan que las personas quieran hacer clic en ellos (cuanto mayor sea el CTR, mayor será el nivel de calidad).
  1. Agrega la palabra clave a la URL visible
  1. Optimiza la página de destino (a la que se dirige al usuario después de hacer click en tu anuncio) para la palabra clave de búsqueda (por ejemplo, etiqueta de título, titulares, contenido)

Si necesitas ayuda con técnicas y fórmulas para escribir anuncios que inciten a la compra, accede ya a nuestro entrenamiento online 

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Cómo crear encuestas para Incrementar las ventas de tu sitio web

Hay ciertos trucos del marketing que sabemos que funcionan.

Uno es por ejemplo mostrarles un landing page a un grupo de expertos preguntándoles qué consideran que está mal. Verás cómo al instante recibirás montones de respuestas de personas que les encanta debatir, causar polémica, destacarse o hasta trabajar contigo (Robert Cildiani, psicología del consumidor)

Puede que consideres irrelevante la mayoría de sus respuestas. Sin embargo habrá una que otra que te haga replantear la manera en la que estás haciendo las cosas. 

Lo mismo pasa cuando vendes productos en tu sitio web. No sabes la cantidad de ventas que estás dejando escapar por dudas e inquietudes que las personas están teniendo 5 segundos antes de darle click al botón de compra.

Y es por esto que las encuestas en-el-sitio son increíblemente útiles para desbloquear información que impulse tus ventas.

La «gran» diferencia entre una encuesta a un cliente y una encuesta en el sitio ? 

Porque las encuestas-a-clientes hacen preguntas a las personas que ya compraron algo en tu sitio, Mientras que las encuestas en-el-sitio tienen el objetivo de interactuar con el visitante en tiempo real, resolviendo inmediatamente sus dudas para que de esta manera el pueda realizar la compra.

Miremos este ejemplo de uno de los clientes de la agencia de e-commerce Growth Rock. ( Este cliente se dedica a vender vestidos de baños de tallas grandes por internet)

Aunque inicialmente consideraron hacer encuestas a clientes por correo electrónico, finalmente decidieron utilizar encuestas en-el-sitio para evitar tener que enviar demasiados correos electrónicos.

Para esto usaron la herramienta Hotjar y esto fue lo que les preguntaron :

Las respuestas fueron reveladoras :

Se sorprendieron con los resultados e inmediatamente el gerente de calidad llamó al área comercial “¿Cómo es posible que no tengamos suficientes tallas? Este es un sitio de trajes de baño de talla grande, la selección de la talla correcta es una parte fundamental de la propuesta de valor” citó.

Obviamente, este no es un problema de UI / UX, es un problema de comercialización. Por lo tanto, no es algo que podamos «arreglar» con una prueba AB, pero sí con una encuesta rápida.

Y no se detuvieron ahí. Decidieron llevar sus aprendizajes un paso más allá haciendo algunas preguntas adicionales como 

¿Pudiste encontrar tu talla?

Si _ No _

¿Podrías decirnos qué talla estabas buscando o qué color de prenda no pudiste encontrar?  

Y una vez más las respuestas fueron increíblemente valiosas

Estas son las herramientas que puedes usar para empezar a crear tus encuestas en-el-sitio 

Y esta es la guia de las preguntas que en tiempo real puedes hacerles a tus encuestados 

  • ¿Qué estás buscando?
  • ¿Hubo algo que te impidiera completar tu compra hoy?
  • ¿Qué talla no encontraste?
  • ¿Qué colores no encontraste?
  • ¿Qué articulo(s) no encontraste?
  • ¿Qué dudas tienes con respecto al item que acabas de sacar del carrito?
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